7 trucs pour mieux négocier
par: Admin
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« Négocier », voilà un terme qui peut faire peur, négocier paraît difficile mais
voici 7 trucs pour mieux négocier :
Truc 1-tout d’abord : Soyez sur à 100% de la position que vous allez adopter. Préparez plusieurs solutions si votre position échoue. Il faut absolument que tout soit clair dans votre tête avant d’engager une négociation. Si vos interlocuteurs sentent une faille, ou trouve que vous ne connaissez pas assez votre sujet ils vous piègeront sans remords !
Truc 2-Ne confondez pas la stratégie de la tactique. La tactique est la façon dont vous aller faire les choses tandis que la stratégie doit indiquer les buts à atteindre.
Truc 3-Fixez vous toujours des buts, car ne pas savoir ce que l'on veut est une des plus sure manière de ne jamais l'obtenir. Et surtout essayez à tout prix d’atteindre les buts que vous vous êtes fixés.
Truc 4-Ne confondez pas les buts et les moyens. : Si vous avez un but faites tout pour l’atteindre. Pour atteindre les buts que vous vous êtes fixés vous disposez de plusieurs moyens, à vous de les trouver pour arriver à vos fins. N’oubliez pas que la négociation est très stratégique
Truc 5-Ne vous laissez jamais faire : les personnes que vous aurez en face de vous feront tout pour vous stabiliser. Parfois ils vous jugeront, vous critiqueront… surtout ne pas se laisser faire. Se laisser faire est signe de faiblesse lors d’une négociation. Et si vous paraissez faible vous perdrez forcément la négociation. Alors prenez sur vous, ne vous laisser pas faire
Truc 6-Ne soyez pas timide, osez parler.
Truc 7-Maîtrisez l’art des questions : cela vous permet de dominer la négociation et d'amener l’autre où vous voulez le conduire.
À propos de l'auteur
Stéphanie Hétu
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